婚庆宴定制白酒营销方案
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无酒不成席，在婚庆宴上酒是必少的，尤其是在将近年末的时候，很多新人夫妇会在这时候选择结婚。而商家也充分的利用这段时间来提升公司的销量，为这一年的结束划伤一个圆满的句号。想要提升定制酒销量，起草一封婚庆宴定制酒方案是的，但是，婚庆宴定制白酒营销方案该如何写呢？名口窖酒为大家来分享一下，婚宴定制白酒营销方案该如何写。

写婚庆宴定制酒营销方案必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用销售的核心特殊通路。普通白酒的行销通路主要是： 1 、 商超 2 、 大中型餐饮业 3 、 传统流通渠道 ( 批发商、较大的零售商店等 ) 。而婚庆宴定制白酒可以选择特殊的通路来销售，

特殊通路的选择：

1 、 婚纱影楼。

2 、 民政局结婚登记处。一般不允许进行商业宣传营销策划，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。

3 、 婚庆宴服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。

4 、 当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用及喜糖的主要场所。
 

一、做好核心通路的优化组合，婚庆宴定制白酒营销策划方案互动宣传

1 、将婚宴用的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的***宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。

2 、 通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，终目的达成互动行销。

二、婚庆宴定制白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力

1 、 目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力 ;

2 、 传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的进店和上货的利益推动 ;

3 、 特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为 ;

4 、 企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果 ;

三、婚庆宴定制白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益

由于婚宴用在市场切受***传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。

1 、 商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积性 ( 尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理 ) 。

2 、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。

名口窖酒业是一家专业为为各类商会、协会、企业、婚庆等提供自己的文化定制酒。从成立之时，名口窖酒业以打造定制酒为使命，让顾客喝到低调奢华 / 尊贵不贵的白酒，做定制酒找名口窖酒业。联系电话：17880156199 李前坤